Merel Grolleman van nlgroeit gaat in gesprek met groeiondernemers op zoek naar het geheim van bedrijfsgroei. Wat is de groei-ambitie, hoe gaan ze om met de groei van hun bedrijf en wat is hun tip voor ondernemend Nederland? Bekijk haar video verslag.
Een crisis biedt ook groeikansen. In mentorpraat delen mentoren van nlgroeit, inspirerende verhalen en tips over ondernemerschap en groei tijdens de coronacrisis. Elske Doets blikt terug op de afgelopen maanden. Tijdens de coronacrisis stond ze voor een aantal uitdagingen, financieel maar ook richting teleurgestelde reizigers. Haar team en haar nuchterheid bewees haar een grote dienst. De organisatie ziet nu met vertrouwen de nieuwe manier van reizen tegemoet.
Als je kapitaal nodig hebt voor de groei van je onderneming, zal je op zoek moeten naar een financier. De bank is meestal een logische eerste stap. De bank verlangt echter zekerheden/ onderpand in je onderneming en is niet altijd bereid je plannen (volledig) te financieren. Dan kan een achtergestelde lening een goede optie zijn. Een blog van Stephan Roes van NPEX.
Geoff schreef een boek over zijn methode, Who: The Method for Hiring. Mensen kunnen slecht in de toekomst kijken, dus bij het aannemen weet je nooit precies hoe iemand het gaat doen. Vragen stellen als ‘hoe zou je hier mee om gaan?’ of ‘als dit gebeurt wat zou je dan doen?’ zijn vrij nutteloos. Mensen kunnen niet in de toekomst kijken en een inschatting maken op hypothetische antwoorden is foute boel, aldus Geoff Smart. Wat dan wel? Vraag mensen naar wat ze gedaan hebben.
De 5 gouden vragen voor het beste interview
Aangezien het aannemen van mensen een van de key uitdagingen is voor bedrijven midden in de groei, zijn dit praktische tips om mee aan de slag te gaan.
Over Geoff Smart
Dé global thought leader op dé uitdaging in business: het werven en selecteren van talentvolle teams. Dr. Geoff Smart is mede ontwikkelaar van het befaamde ‘Topgrading’ systeem en schrijver van ‘Who”, “Leadocracy” en “Powerscore”. Op het gebied van ‘inhuren van mensen’ is Geoff Smart een van de beste denkers en sprekers ter wereld.
Gratis Boek
Geoff geeft een masterclass tijdens de workshop The Decisive Growth Factor: People. In zijn masterclass krijg je uitermate waardevolle inzichten en tips om beter, slimmer en effectiever de beste mensen te werven en in te huren. Je krijgt ook het boek van Geoff cadeau als je aanwezig bent. Mis het dus niet!
Meer weten over prijsstrategieën, het vinden van extern kapitaal, manieren hoe je jouw KPI’s kunt knallen en hoe je het best met groeigeld om kan gaan? Dan geeft het nieuwe boek ‘Groei met cash als brandstof’ van Sprout je zeker inspiratie. ‘Groei met cash als brandstof’ gaat over een onderwerp waar veel te weinig ondernemers het over hebben: cashflow. Toch kan cash je bedrijf maken of breken.
Strategie draait vooral om kiezen wat je niet doet, heb ik vroeger ergens gehoord. Het is verleidelijk om in te gaan op alle kansen die de markt biedt. Maar je kunt alleen succesvol zijn wanneer je duidelijke prioriteiten stelt. Alles doen is falen. En wat je doet, moet je goed doen.
Je begrijpt, het is weer businessplanning-tijd. Er wordt nagedacht over onze plannen van volgend jaar en de bijbehorende budgetten. Om mijn managementteam prioriteiten te laten stellen heb ik onlangs een verhaaltje rondgezonden, een stukje tekst dat ik een paar jaar terug ergens heb opgepikt. Het gaat over een filosofieprofessor die zijn klaslokaal binnenkomt met een glazen pot met stenen, een paar bakjes en twee flesjes bier.
De professor presenteert de tot aan de rand toe gevulde pot aan zijn klas. ‘Geachte studenten, is deze pot vol?’ vraagt hij. ‘Uiteraard’ is het antwoord. Vervolgens pakt de professor een bakje met kiezels en schudt deze tussen stenen door. ‘En nu, waarde filologen, is de pot nu vol?’ Alweer klinkt er instemming. Hij pakt het bakje met zand en schudt het behoedzaam uit tussen de kiezels en de stenen. De klas kijkt verwonderd toe.
De professor legt uit: ‘Die glazen pot, die staat voor jullie leven. De stenen, dat zijn de belangrijkste zaken, zoals je partner, je kinderen of je gezondheid. De kiezels, dat zijn zaken als je baan, je huis of je opleiding. Het zand, dat is de rest. De boodschap is dat wanneer je eerst het zand in de pot doet, vervolgens de kiezels, maar vooral de stenen er gewoonweg niet allemaal meer in passen. Hetzelfde geldt voor je leven. Wanneer je je energie verspilt aan kleine dingen – het zand – kom je nooit toe aan de zaken die echt belangrijk zijn.’
Mooie les, niet? Je snapt de analogie met onze businessplanning. Ook als bedrijf moet je ervoor zorgen dat je eerst je stenen in de pot hebt voordat je aan de kiezels en het zand begint. Zeker wij. Ons bedrijf heeft al een tijdje last van heel veel mooie, glimmende kiezels. Maar door deze glazen-potanalogie hebben we sinds kort een gemeenschappelijke taal waardoor we als team onze stenen en kiezels effectief kunnen benoemen. En het werkt: we beginnen pas aan de kiezels wanneer onze stenen daadwerkelijk in de pot zitten.
Wat zegt u? En die biertjes dan? Aha, inderdaad, de les was nog niet afgelopen. Met moeite houdt de professor de met stenen, kiezels en zand gevulde pot omhoog. ‘Nu is ie echt vol, toch?’ En weer zijn studenten het ermee eens. De professor draait zich om, maakt de flesjes open en giet het bier in de pot. ‘Studenten, vergeet nooit, hoe vol de pot ook zit, er is altijd ruimte voor een paar biertjes.’
Happy New Year!
Dit fragment komt uit het boek Groter Groeien van nlgroeit-oprichter Kees de Jong.
Ubbo Maagdenberg is eigenaar van Emark. Emark heeft als corebusiness het veranderen van businessmodellen. Het bedrijf helpt andere organisaties om de klantervaring te perfectioneren op schaal. Kees de Jong gaat in gesprek met deze topondernemer om op het antwoord te komen achter dé groeivroeg; “Ik moet van businessmodel veranderen, hoe pak ik dat aan?”
Marque Joosten van nlgroeit ging met Eugene van den Berg op zoek naar de groeiformule van Liquidseal tijdens de Ondernemersdag071, geheimen in de Leidse regio. Wat zijn zijn belangrijkste lessen na 10 jaar pioneren met Liquidseal?
Wacht niet te lang
Een product als Liquidseal kan je blijven verbeteren en ontwikkelen. Maar op een gegeven moment moet je er een klap op geven en zeggen “nu gaan we de markt op”. We zijn begonnen met de leliebol, een grove fout. De leliebol is lang houdbaar en het duurde een jaar voordat we de positieve effecten van Liquidseal konden aantonen. Daarna zijn we met rozen aan de slag gegaan en konden we binnen een week aantonen dat Liquidseal werkte.
Focus focus focus
Als je groeit en succes hebt, kan je enorm veel leuke dingen doen. Echter dan is het juist van belang om focus te houden. Wat wij ons altijd afvragen is “Waar verdien je geld? Waar komt de cashflow vandaan? En hoe gaan we het realiseren?”. Met rozen als onze cash cow is het mogelijk om nu ook andere markten te betreden, zoals de fruit markt met Liquidseal voor mangos of meloenen.
Durf te delen
We houden onze winst hoog door het minimaliseren van vaste kosten. Wij geloven in het maximaal uitbesteden van werk en delegeren. Liquidseal verdubbelt nog steeds elk jaar in omzet en winst, maar we willen niet groeien in personeel. We ambiëren maximaal 20 man eigen personeel, daarnaast werken we met distributeurs en partners. We doen onze sales bijvoorbeeld via een distributeur en geven relatief grote marges weg zodat zij gemotiveerd blijven om onze sales te doen.
“Heb plezier in het ondernemen, elke dag weer.”
Relaties, netwerk en internationaliseren
We hebben een enorm goede relatie met de distributeur. Wij zijn een minuscule klant voor het biljoenen bedrijf maar we vinden elkaar leuk. Met elkaar overweg kunnen, is de basis om goed werk samen te doen. Momenteel zijn we bezig om in Mexico de markt te betreden. Een tip die we hier hebben is om aan te kloppen bij de ambassades. Zij helpen enorm bij internationaal zaken doen. Daarnaast vind je de juiste mensen om mee te werken door goed naar je eigen netwerk te kijken. Zo is de nieuwe distributeur in Mexico een oud rugby maatje van vroeger.
Over Liquidseal
De missie van Liquidseal is het verlengen van de levensduur van bederfelijke agrarische producten op een innovatieve, duurzame en kosteneffectieve manier. Liquidseal is een product dat na de oogst wordt aangebracht op bederfelijke producten om zo de houdbaarheid te verlengen. Het kan worden aangebracht door middel van sprayen of dippen. De specifieke eigenschappen van Liquidseal gaan productverspilling tegen en reduceert het gebruik van gewasbeschermingsmiddelen en productverpakkingen. In 2016 eindigde Liquidseal op de vierde plaats van de MKB innovatie top 100.
Auteur: Margriet Buseman, content strateeg nlgroeit
Wat gebeurt er met je bedijf als je heel snel groeit? Wat zijn de valkuilen? En hoe zorg je ervoor dat systemen en processen goed ingericht zijn om deze snelle groei aan te kunnen? Bekijk de Groeimasters masterclass ‘De keerzijde van onstuimige groei’.
Voor onze klanten is het belangrijk om te weten dat de data die zij ons toevertrouwen bij ons in goede handen is
Kwaliteit en betrouwbaarheid zijn de allerbelangrijkste eisen die je als klant mag stellen aan een aanbieder. Grant Thornton wil daarin uitblinken. Marcel Welsink, bestuursvoorzitter: “Na de ISAE 3402 Type I-certificering eind vorig jaar hebben we met het Type II-certificaat nu ook bewezen dat onze op kwaliteit gerichte processen in de praktijk voldoen aan de gestelde eisen. Voor onze klanten is het belangrijk om te weten dat de data die zij ons toevertrouwen bij ons in goede handen is. Dat onze processen aantoonbaar goed beheersbaar zijn en weinig tot geen risico’s opleveren. Ik ben trots op de teams van Incompanion en Payroll dat wij dit hoge niveau van dienstverlening nu aantoonbaar hebben geborgd”.
In het MKB is een trend zichtbaar dat steeds meer ondernemers hun (salaris)administratie uitbesteden. In plaats van het eenvoudiger en goedkoper zelf te doen, willen ondernemers zich liever bezighouden met belangrijkere zaken. Accountants bieden prima oplossingen voor outsourcing. Kwaliteit speelt daarbij een belangrijke rol volgens Robert Karremans, directeur Incompanion. “We hebben onder een groep klanten en prospects onderzocht welke factoren doorslaggevend zijn voor de keuze van een administrateur: 72,7% vindt een hoge mate van betrouwbaarheid het belangrijkst, gevolgd door waarborging van kwaliteit (63,6%) en extra zekerheid (45,5%). Vooral voor grotere ondernemingen van 25-100+ medewerkers biedt de ISAE-certificering meerwaarde, zo blijkt uit ons onderzoek”.
Door onze 100% ontzorging kan de ondernemer doen waar hij goed in is, puur ondernemen!
Incompanion is met de ISAE 3402 de eerste financieel administratieve dienstverlener in Nederland die aan deze eisen voldoet. Als dochter van Grant Thornton legt zij zich volledig toe op het verlenen van financieel administratieve diensten. Robert Karremans: “Ondernemers zijn op zoek naar kwaliteit en kennis en willen problemen met de Btw-aangifte voorkomen. Met Incompanion zijn wij in staat om de volledige administratie voor mkb-ondernemers efficiënt te voeren. Door onze 100% ontzorging kan de ondernemer doen waar hij goed in is, puur ondernemen!” John Peek, senior manager Payroll vult aan: “De ISAE-verklaring geeft ondernemers het comfort dat onze werkprocessen volgens hoge kwaliteitsnormen verlopen. Ook Payroll zorgt voor nachtrust bij veel ondernemers. Zij hoeven zich geen zorgen meer te maken over tijdige salarisuitbetaling, het nakomen van regelingen of wijzigingen in een CAO”.
