Matchmaker Angèle heeft tijdens ons jaarevent op 4 maart, Jack Stuifbergen geïnterviewd over zijn mooie plek in de top 250 groeibedrijven 2020. Anderhalve week na dit event stond de wereld op zijn kop door het coronavirus en alle maatregelen die hiervoor zijn genomen. Benieuwd hoe het nu gaat met Jack en zijn bedrijf Breedweer?
Merel Grolleman van nlgroeit gaat in gesprek met groeiondernemers op zoek naar het geheim van bedrijfsgroei. Wat is de groei-ambitie, hoe gaan ze om met de groei van hun bedrijf en wat is hun tip voor ondernemend Nederland? Bekijk haar video verslag.
Een crisis biedt ook groeikansen. In mentorpraat delen mentoren van nlgroeit, inspirerende verhalen en tips over ondernemerschap en groei tijdens de coronacrisis. Elske Doets blikt terug op de afgelopen maanden. Tijdens de coronacrisis stond ze voor een aantal uitdagingen, financieel maar ook richting teleurgestelde reizigers. Haar team en haar nuchterheid bewees haar een grote dienst. De organisatie ziet nu met vertrouwen de nieuwe manier van reizen tegemoet.
1 Takeaway
2 Rituals
3 CoolBlue
4 Action
5 Catawiki
6 YoungCapital
7 BasicFit
8 Adyen
9 Bol.com
10 Dynagroup
Net als in voorgaande jaren schetst het Comité voor Ondernemerschap in het Jaarbericht de ontwikkelingen in het midden- en kleinbedrijf. Hoewel de impact van de coronacrisis sterk verschilt per bedrijf en sector, roept Het Comité voor Ondernemerschap op om weer vooruit te kijken. Het Jaarbericht werd vanochtend overhandigd in aanwezigheid van Hare Majesteit Koningin Máxima.
Eerder dit jaar stelde het Comité in het advies ‘Versterk fundament ondernemerschap’ dat het moment is gekomen voor veranderingen in het ondernemersklimaat. Daarom werd dit jaar ook gekeken naar mogelijkheden voor verbetering. Dit zijn daaruit de belangrijkste conclusies:
1. Duurzame groei is nodig voor de continuïteit en langetermijnwaardecreatie van elk mkb-bedrijf.
Groei is geen doel op zich. Wel zorgt groei in banen én productiviteit voor het beste uitgangspunt voor mkb-bedrijven. Hierbij gaat het dan wel om ‘gezonde groei’, omdat deze leidt tot toegevoegde waarde, winstgevendheid en investeringsmogelijkheden. Banengroei zonder productiviteitsverbetering zorgt juist voor een daling in de resultaten. Groei voor langetermijnwaardecreatie gaat verder dan gezonde groei en is gericht op ‘brede welvaart’. Dit is duurzame groei. Deze kan de maatschappelijke waarde van het mkb vergroten.
2. De transitie naar een duurzame en digitale economie vereist gerichte investeringen.
Veranderingen zijn nodig om een gunstige positie op de markt te behouden en het concurrentievermogen en het duurzaam groeivermogen in stand te houden. De ontwikkeling van nieuwe ‘groene’ markten biedt kansen voor ondernemers. Toekomstbestendige bedrijven spelen tijdig in op technologische ontwikkelingen en nieuwe verdienmodellen. Het tijdig meebewegen voorkomt hoge kosten op het moment dat overheden genoodzaakt zijn dwingende maatregelen te treffen. Daarom is het van belang dat bedrijven nu nadenken en investeren in verduurzaming.
3. De toegang tot financiering moet worden verbeterd
Het is noodzakelijk dat mkb’ers betere toegang krijgen tot kapitaal in de vorm van zowel vreemd als eigen vermogen. Er is een robuuste en diverse financieringsmarkt nodig, waar naast bancaire financiering ook alternatieve financieringsvormen toegankelijk zijn. Dit is niet alleen van belang voor de ondernemer zelf, maar ook voor de economische dynamiek en het hele ecosysteem van bedrijven. Het Comité stelt voor om via een fonds het eigen vermogen van het mkb te versterken.
4. Investeren in menselijk kapitaal is essentieel
Niet alleen voor de transitie naar een digitale en duurzame economie, maar ook om de arbeidsproductiviteit te verhogen, om ervoor te zorgen dat werknemers wendbaar en duurzaam inzetbaar zijn, en om de mismatch op de arbeidsmarkt te verkleinen. Het Comité onderstreept daarin het belang van ondernemerschapsonderwijs.
5. Dit is hét moment om te digitaliseren!
Digitale voorlopers in het mkb zijn minder hard geraakt dan digitale achterblijvers. Zij komen sterker uit deze crisis. Sommige ondernemers hebben de gevolgen van de coronacrisis benut om innovaties door te voeren en te digitaliseren. Veel bedrijven hebben hun producten of diensten via e-commerce of een online platform kunnen aanbieden. Digitalisering gaat echter niet alleen om e-commerce, maar ook om datagedreven werken en technologieën zoals machine learning en artificial intelligence.
Benieuwd naar het volledige Jaarbericht Staat van het MKB 2021? Lees het volledige rapport hier.
Geoff schreef een boek over zijn methode, Who: The Method for Hiring. Mensen kunnen slecht in de toekomst kijken, dus bij het aannemen weet je nooit precies hoe iemand het gaat doen. Vragen stellen als ‘hoe zou je hier mee om gaan?’ of ‘als dit gebeurt wat zou je dan doen?’ zijn vrij nutteloos. Mensen kunnen niet in de toekomst kijken en een inschatting maken op hypothetische antwoorden is foute boel, aldus Geoff Smart. Wat dan wel? Vraag mensen naar wat ze gedaan hebben.
De 5 gouden vragen voor het beste interview
Aangezien het aannemen van mensen een van de key uitdagingen is voor bedrijven midden in de groei, zijn dit praktische tips om mee aan de slag te gaan.
Over Geoff Smart
Dé global thought leader op dé uitdaging in business: het werven en selecteren van talentvolle teams. Dr. Geoff Smart is mede ontwikkelaar van het befaamde ‘Topgrading’ systeem en schrijver van ‘Who”, “Leadocracy” en “Powerscore”. Op het gebied van ‘inhuren van mensen’ is Geoff Smart een van de beste denkers en sprekers ter wereld.
Gratis Boek
Geoff geeft een masterclass tijdens de workshop The Decisive Growth Factor: People. In zijn masterclass krijg je uitermate waardevolle inzichten en tips om beter, slimmer en effectiever de beste mensen te werven en in te huren. Je krijgt ook het boek van Geoff cadeau als je aanwezig bent. Mis het dus niet!
Meer weten over prijsstrategieën, het vinden van extern kapitaal, manieren hoe je jouw KPI’s kunt knallen en hoe je het best met groeigeld om kan gaan? Dan geeft het nieuwe boek ‘Groei met cash als brandstof’ van Sprout je zeker inspiratie. ‘Groei met cash als brandstof’ gaat over een onderwerp waar veel te weinig ondernemers het over hebben: cashflow. Toch kan cash je bedrijf maken of breken.
Strategie draait vooral om kiezen wat je niet doet, heb ik vroeger ergens gehoord. Het is verleidelijk om in te gaan op alle kansen die de markt biedt. Maar je kunt alleen succesvol zijn wanneer je duidelijke prioriteiten stelt. Alles doen is falen. En wat je doet, moet je goed doen.
Je begrijpt, het is weer businessplanning-tijd. Er wordt nagedacht over onze plannen van volgend jaar en de bijbehorende budgetten. Om mijn managementteam prioriteiten te laten stellen heb ik onlangs een verhaaltje rondgezonden, een stukje tekst dat ik een paar jaar terug ergens heb opgepikt. Het gaat over een filosofieprofessor die zijn klaslokaal binnenkomt met een glazen pot met stenen, een paar bakjes en twee flesjes bier.
De professor presenteert de tot aan de rand toe gevulde pot aan zijn klas. ‘Geachte studenten, is deze pot vol?’ vraagt hij. ‘Uiteraard’ is het antwoord. Vervolgens pakt de professor een bakje met kiezels en schudt deze tussen stenen door. ‘En nu, waarde filologen, is de pot nu vol?’ Alweer klinkt er instemming. Hij pakt het bakje met zand en schudt het behoedzaam uit tussen de kiezels en de stenen. De klas kijkt verwonderd toe.
De professor legt uit: ‘Die glazen pot, die staat voor jullie leven. De stenen, dat zijn de belangrijkste zaken, zoals je partner, je kinderen of je gezondheid. De kiezels, dat zijn zaken als je baan, je huis of je opleiding. Het zand, dat is de rest. De boodschap is dat wanneer je eerst het zand in de pot doet, vervolgens de kiezels, maar vooral de stenen er gewoonweg niet allemaal meer in passen. Hetzelfde geldt voor je leven. Wanneer je je energie verspilt aan kleine dingen – het zand – kom je nooit toe aan de zaken die echt belangrijk zijn.’
Mooie les, niet? Je snapt de analogie met onze businessplanning. Ook als bedrijf moet je ervoor zorgen dat je eerst je stenen in de pot hebt voordat je aan de kiezels en het zand begint. Zeker wij. Ons bedrijf heeft al een tijdje last van heel veel mooie, glimmende kiezels. Maar door deze glazen-potanalogie hebben we sinds kort een gemeenschappelijke taal waardoor we als team onze stenen en kiezels effectief kunnen benoemen. En het werkt: we beginnen pas aan de kiezels wanneer onze stenen daadwerkelijk in de pot zitten.
Wat zegt u? En die biertjes dan? Aha, inderdaad, de les was nog niet afgelopen. Met moeite houdt de professor de met stenen, kiezels en zand gevulde pot omhoog. ‘Nu is ie echt vol, toch?’ En weer zijn studenten het ermee eens. De professor draait zich om, maakt de flesjes open en giet het bier in de pot. ‘Studenten, vergeet nooit, hoe vol de pot ook zit, er is altijd ruimte voor een paar biertjes.’
Happy New Year!
Dit fragment komt uit het boek Groter Groeien van nlgroeit-oprichter Kees de Jong.
Ubbo Maagdenberg is eigenaar van Emark. Emark heeft als corebusiness het veranderen van businessmodellen. Het bedrijf helpt andere organisaties om de klantervaring te perfectioneren op schaal. Kees de Jong gaat in gesprek met deze topondernemer om op het antwoord te komen achter dé groeivroeg; “Ik moet van businessmodel veranderen, hoe pak ik dat aan?”
Marque Joosten van nlgroeit ging met Eugene van den Berg op zoek naar de groeiformule van Liquidseal tijdens de Ondernemersdag071, geheimen in de Leidse regio. Wat zijn zijn belangrijkste lessen na 10 jaar pioneren met Liquidseal?
Wacht niet te lang
Een product als Liquidseal kan je blijven verbeteren en ontwikkelen. Maar op een gegeven moment moet je er een klap op geven en zeggen “nu gaan we de markt op”. We zijn begonnen met de leliebol, een grove fout. De leliebol is lang houdbaar en het duurde een jaar voordat we de positieve effecten van Liquidseal konden aantonen. Daarna zijn we met rozen aan de slag gegaan en konden we binnen een week aantonen dat Liquidseal werkte.
Focus focus focus
Als je groeit en succes hebt, kan je enorm veel leuke dingen doen. Echter dan is het juist van belang om focus te houden. Wat wij ons altijd afvragen is “Waar verdien je geld? Waar komt de cashflow vandaan? En hoe gaan we het realiseren?”. Met rozen als onze cash cow is het mogelijk om nu ook andere markten te betreden, zoals de fruit markt met Liquidseal voor mangos of meloenen.
Durf te delen
We houden onze winst hoog door het minimaliseren van vaste kosten. Wij geloven in het maximaal uitbesteden van werk en delegeren. Liquidseal verdubbelt nog steeds elk jaar in omzet en winst, maar we willen niet groeien in personeel. We ambiëren maximaal 20 man eigen personeel, daarnaast werken we met distributeurs en partners. We doen onze sales bijvoorbeeld via een distributeur en geven relatief grote marges weg zodat zij gemotiveerd blijven om onze sales te doen.
“Heb plezier in het ondernemen, elke dag weer.”
Relaties, netwerk en internationaliseren
We hebben een enorm goede relatie met de distributeur. Wij zijn een minuscule klant voor het biljoenen bedrijf maar we vinden elkaar leuk. Met elkaar overweg kunnen, is de basis om goed werk samen te doen. Momenteel zijn we bezig om in Mexico de markt te betreden. Een tip die we hier hebben is om aan te kloppen bij de ambassades. Zij helpen enorm bij internationaal zaken doen. Daarnaast vind je de juiste mensen om mee te werken door goed naar je eigen netwerk te kijken. Zo is de nieuwe distributeur in Mexico een oud rugby maatje van vroeger.
Over Liquidseal
De missie van Liquidseal is het verlengen van de levensduur van bederfelijke agrarische producten op een innovatieve, duurzame en kosteneffectieve manier. Liquidseal is een product dat na de oogst wordt aangebracht op bederfelijke producten om zo de houdbaarheid te verlengen. Het kan worden aangebracht door middel van sprayen of dippen. De specifieke eigenschappen van Liquidseal gaan productverspilling tegen en reduceert het gebruik van gewasbeschermingsmiddelen en productverpakkingen. In 2016 eindigde Liquidseal op de vierde plaats van de MKB innovatie top 100.
Auteur: Margriet Buseman, content strateeg nlgroeit
