Ubbo Maagdenberg is eigenaar van Emark. Emark heeft als corebusiness het veranderen van businessmodellen. Het bedrijf helpt andere organisaties om de klantervaring te perfectioneren op schaal. Kees de Jong gaat in gesprek met deze topondernemer om op het antwoord te komen achter dé groeivroeg; “Ik moet van businessmodel veranderen, hoe pak ik dat aan?”
Marque Joosten van nlgroeit ging met Eugene van den Berg op zoek naar de groeiformule van Liquidseal tijdens de Ondernemersdag071, geheimen in de Leidse regio. Wat zijn zijn belangrijkste lessen na 10 jaar pioneren met Liquidseal?
Wacht niet te lang
Een product als Liquidseal kan je blijven verbeteren en ontwikkelen. Maar op een gegeven moment moet je er een klap op geven en zeggen “nu gaan we de markt op”. We zijn begonnen met de leliebol, een grove fout. De leliebol is lang houdbaar en het duurde een jaar voordat we de positieve effecten van Liquidseal konden aantonen. Daarna zijn we met rozen aan de slag gegaan en konden we binnen een week aantonen dat Liquidseal werkte.
Focus focus focus
Als je groeit en succes hebt, kan je enorm veel leuke dingen doen. Echter dan is het juist van belang om focus te houden. Wat wij ons altijd afvragen is “Waar verdien je geld? Waar komt de cashflow vandaan? En hoe gaan we het realiseren?”. Met rozen als onze cash cow is het mogelijk om nu ook andere markten te betreden, zoals de fruit markt met Liquidseal voor mangos of meloenen.
Durf te delen
We houden onze winst hoog door het minimaliseren van vaste kosten. Wij geloven in het maximaal uitbesteden van werk en delegeren. Liquidseal verdubbelt nog steeds elk jaar in omzet en winst, maar we willen niet groeien in personeel. We ambiëren maximaal 20 man eigen personeel, daarnaast werken we met distributeurs en partners. We doen onze sales bijvoorbeeld via een distributeur en geven relatief grote marges weg zodat zij gemotiveerd blijven om onze sales te doen.
“Heb plezier in het ondernemen, elke dag weer.”
Relaties, netwerk en internationaliseren
We hebben een enorm goede relatie met de distributeur. Wij zijn een minuscule klant voor het biljoenen bedrijf maar we vinden elkaar leuk. Met elkaar overweg kunnen, is de basis om goed werk samen te doen. Momenteel zijn we bezig om in Mexico de markt te betreden. Een tip die we hier hebben is om aan te kloppen bij de ambassades. Zij helpen enorm bij internationaal zaken doen. Daarnaast vind je de juiste mensen om mee te werken door goed naar je eigen netwerk te kijken. Zo is de nieuwe distributeur in Mexico een oud rugby maatje van vroeger.
Over Liquidseal
De missie van Liquidseal is het verlengen van de levensduur van bederfelijke agrarische producten op een innovatieve, duurzame en kosteneffectieve manier. Liquidseal is een product dat na de oogst wordt aangebracht op bederfelijke producten om zo de houdbaarheid te verlengen. Het kan worden aangebracht door middel van sprayen of dippen. De specifieke eigenschappen van Liquidseal gaan productverspilling tegen en reduceert het gebruik van gewasbeschermingsmiddelen en productverpakkingen. In 2016 eindigde Liquidseal op de vierde plaats van de MKB innovatie top 100.
Auteur: Margriet Buseman, content strateeg nlgroeit
Wat gebeurt er met je bedijf als je heel snel groeit? Wat zijn de valkuilen? En hoe zorg je ervoor dat systemen en processen goed ingericht zijn om deze snelle groei aan te kunnen? Bekijk de Groeimasters masterclass ‘De keerzijde van onstuimige groei’.
Voor onze klanten is het belangrijk om te weten dat de data die zij ons toevertrouwen bij ons in goede handen is
Kwaliteit en betrouwbaarheid zijn de allerbelangrijkste eisen die je als klant mag stellen aan een aanbieder. Grant Thornton wil daarin uitblinken. Marcel Welsink, bestuursvoorzitter: “Na de ISAE 3402 Type I-certificering eind vorig jaar hebben we met het Type II-certificaat nu ook bewezen dat onze op kwaliteit gerichte processen in de praktijk voldoen aan de gestelde eisen. Voor onze klanten is het belangrijk om te weten dat de data die zij ons toevertrouwen bij ons in goede handen is. Dat onze processen aantoonbaar goed beheersbaar zijn en weinig tot geen risico’s opleveren. Ik ben trots op de teams van Incompanion en Payroll dat wij dit hoge niveau van dienstverlening nu aantoonbaar hebben geborgd”.
In het MKB is een trend zichtbaar dat steeds meer ondernemers hun (salaris)administratie uitbesteden. In plaats van het eenvoudiger en goedkoper zelf te doen, willen ondernemers zich liever bezighouden met belangrijkere zaken. Accountants bieden prima oplossingen voor outsourcing. Kwaliteit speelt daarbij een belangrijke rol volgens Robert Karremans, directeur Incompanion. “We hebben onder een groep klanten en prospects onderzocht welke factoren doorslaggevend zijn voor de keuze van een administrateur: 72,7% vindt een hoge mate van betrouwbaarheid het belangrijkst, gevolgd door waarborging van kwaliteit (63,6%) en extra zekerheid (45,5%). Vooral voor grotere ondernemingen van 25-100+ medewerkers biedt de ISAE-certificering meerwaarde, zo blijkt uit ons onderzoek”.
Door onze 100% ontzorging kan de ondernemer doen waar hij goed in is, puur ondernemen!
Incompanion is met de ISAE 3402 de eerste financieel administratieve dienstverlener in Nederland die aan deze eisen voldoet. Als dochter van Grant Thornton legt zij zich volledig toe op het verlenen van financieel administratieve diensten. Robert Karremans: “Ondernemers zijn op zoek naar kwaliteit en kennis en willen problemen met de Btw-aangifte voorkomen. Met Incompanion zijn wij in staat om de volledige administratie voor mkb-ondernemers efficiënt te voeren. Door onze 100% ontzorging kan de ondernemer doen waar hij goed in is, puur ondernemen!” John Peek, senior manager Payroll vult aan: “De ISAE-verklaring geeft ondernemers het comfort dat onze werkprocessen volgens hoge kwaliteitsnormen verlopen. Ook Payroll zorgt voor nachtrust bij veel ondernemers. Zij hoeven zich geen zorgen meer te maken over tijdige salarisuitbetaling, het nakomen van regelingen of wijzigingen in een CAO”.
Een groeiend bedrijf kan niet zonder goed personeel, personeel dat aansluit bij die groei, die de groei omarmt, maar ook die de groei doet versnellen.
Welke boeken over ondernemerschap en groei inspireren Kees de Jong, groeiondernemer, mentor en mede-initiatiefnemer van nlgroeit?
Ben jij mkb’er en heb je een vraagstuk over verduurzaming van je internationale handelsketen? De IMVO-voucher helpt. Met deze voucher krijg je vijftig procent retour op kosten voor de inhuur van een externe adviseur tot een maximum van 10.000 euro (ex btw). Heb je interesse of vraag je je af of je in aanmerking komt voor de IMVO-voucher? Bekijk de website van MVO Nederland of neem contact op: imvovouchers@mvonederland.nl
Het aantal cyberincidenten stijgt al jaren. Sinds de coronacrisis nemen cyberincidenten zelfs een enorme vlucht. Hoe anticipeer je als ondernemer op cybercriminaliteit zonder dat het ten koste gaat van de continuïteit van je onderneming? En hoe wapen je mensen en systemen tegen de risico’s van ransomware? Grant Thornton stelde een advies op.
Hij is er weer, het nieuwste boek van Sprout! Growth marketing, buyer personas en data, veel data. State of the art marketing kan jouw bedrijf helpen bij het versnellen van de groei van je onderneming. In Sprouts nieuwste groeigids, Op jacht naar de perfecte klant, laten experts en succesvolle ondernemers zien hoe.
Van focus op groei en strategie naar overleven in het hier en nu. Dat is nu de dagelijkse praktijk voor veel ondernemers. Het vraagt andere vaardigheden van ondernemers om goed door dit corona tijdperk heen te komen. Hoe doe je dat? Hoe pak je het aan? Ook nu staan de mentoren van nlgroeit voor je klaar. Mentoren Arjan van Oosten en Remco Fischer vertellen over hun gesprekken.
