In deze aflevering geeft Iris Koolen van RMMBR antwoord op de groeivraag; Ze verwachten van mij een sterke strategie, hoe maak je die?
Beluister aflevering 2 van de Mentorboost podcast:
Soundcloud
Spotify
(klik op het Spotify logo om naar de volledige podcast te luisteren)
Sprout: Op jacht naar de perfecte klant
In de Sprout groeigids over marketing komen het ontwikkelen van je marketingstrategie, de trucs van growth marketeers en de zin en onzin van influencers aan bod. Alex van der Hulst en de redactie van Sprout combineren die wetenschappelijke inzichten en de nieuwste tools en methodes met de learnings van ervaren ondernemers. Behalve Van der Veldt delen ook onder anderen Juul Manders van BALR., Taco Carlier van VanMoof, Manon van Essen van Magioni, Robert Vis van Messagebird en Marlous Daniels van Hotelgift hoe zij scoren met marketing. Samen met de groeiexperts van nlgroeit, EYnovation, GoFastForward en Erasmus Centre for Entrepreneurship laat Sprout zien hoe je de perfecte klant verleidt.
Elske Doets: Bloei
In ‘Bloei’ schetst nlgroeit mentor Elske Doets de contouren van een economie ‘volgende fase’, die levensgeluk niet langer als een bijproduct van welvaart beschouwt, maar als de absolute kern. Waarbij ze de ideeën en energie van de getalenteerde Young Ladies – die uitgebreid aan het woord komen – als leidraad neemt. ‘Ik keer me in dit boek niet tegen het verschijnsel groei, maar tegen het automatisme van de nadruk op groei en tegen de eenzijdigheid van die nadruk,’ aldus Doets.
Pieter van Osch: De betekenisformule
In dit boek vertelt groei-expert en mentor bij nlgroeit Pieter van Osch (bekend van de Scaling up-methode) hoe je de betekeniseconomie tot in het hart van je bedrijf brengt en hoe je daarmee dubbele winst kunt boeken: financiële groei én maatschappelijke impact. De opkomende betekeniseconomie biedt enorme groeikansen. Het geeft antwoorden op onder meer de volgende vragen: Wat zijn de succesfactoren van betekenisvol ondernemen? Hoe integreer je betekenisvol ondernemen in je bestaande bedrijf? Waar begin je? Hoe meet je de resultaten en de impact? Hoe vind je evenwicht tussen profit en purpose?
Emilie Sobels: The self-made guide
Je bent self-made als ondernemer. En nu? In The self-made guide geeft Emilie Sobels jou samen met 21 unieke vrouwelijke rolmodellen een persoonlijke kijk in hun leven als ondernemer, want self-made ben je nooit alleen. Claudia Zuiderwijk, CEO van KVK, mentor en lid van het bestuur van nlgroeit, komt aan het woord. Zij vertelt bijvoorbeeld dat het hoog tijd wordt dat de media meer succesvolle vrouwen laten zien. Verder delen onder andere Yara Michels en Mona Keijzer hun belangrijkste businesslessen, maar ook hun valkuilen en missers.
Arko van Brakel- Ondernemen met impact
Dit boek helpt je als leider en ondernemer om impact te hebben door aan je business te werken in plaats van in je business te verzanden. Ook als die business onderwijs, zorg of een sociale onderneming betreft. Het geeft je de handvatten om betere besluiten te nemen en een high-performance organisatie te bouwen. Bekende en minder bekende praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met wetenschappelijke inzichten en de soms zeer persoonlijke ervaringen van de auteur. Arko van Brakel, nlgroeit mentor, heeft dan ook maar één doel met dit boek: jou inspireren om te ondernemen met impact
In dit plan beschrijf je de 6 lagen van strategie, zoals beschreven in het boek Lords of Strategy van Walter Kiechel III. Op basis van die lagen zie je al snel waar het om moet draaien binnen je bedrijf, welke cijfers en KPI’s voor jou essentieel zijn, en welk pad je moet volgen.
Heleen Dura van Oord is ondernemer en investeerder. Zo richtte ze in 2001 DQ&A Media Group op. Hiernaast is zij ook medeoprichtster en partner bij investeringsmaatschappij PeakCapital en Future Food Fund. “Het uit het niets íets kunnen creëren, dat is ondernemen voor mij. Dat je echt daadwerkelijk iets oplost, een behoefte vervult”, aldus Heleen.
“Ik was altijd al ondernemend; heb altijd baantjes gehad; ik hield ervan om iets te doen. Oud papier ophalen in de straat bijvoorbeeld. Of zonnebrillen opkopen van de buurjongen, die hadden we bij hem opgekocht voor 2 gulden per stuk en die verkochten we vervolgens door voor 10 gulden. Toch mooi verdiend. Toen waren we 13 jaar oud. Als kind werkte ik ook al veel, van alles als bijbaan gehad. Van krantenwijken tot in koffietentjes als serveerster werken. Het was niet per se nodig, maar ik had nu eenmaal een dure hobby; muziek. Gave Lp’s kopen, concerten bezoeken, dat koste veel geld. Ik heb in dat decennium geen concert van Prince gemist. Ik vond werken echt leuk.”
“Ik vond school heel leuk, dat heb ik braaf afgemaakt. Na mijn studie ben ik begonnen bij een corporate (Xerox) als accountmanager, daar heb ik vooral geleerd hoe groot je kunt denken en hoe sales werkt. Je bent zelf het belangrijkste obstakel om echt groots te kúnnen denken. De eigen beperkte gedachtes zijn de sterkste belemmerende factor voor mensen. Ik heb niet bewust het pad van ondernemen gekozen, het is gewoon zo gelopen. Ik heb altijd wel een passie gehad voor handel maar ik wilde wel eerst werkervaring opdoen. Het echte ondernemen ontstond later in het .com tijdperk, ons product kwam voort uit frustratie, enorme ergernis over hoe het ging destijds in de online wereld”.
Heb je interesse in het hele artikel, waarin meerdere verhalen uit het interview gedeeld worden? Lees dan hier verder: https://www.deondernemer.nl/innovatie/groei/heleen-dura-van-oord-peak-capital-lef~2553935
Meer weten over het boek LEF Next Level? Klik dan hier: https://www.thesocialsellingcompany.com/nogmeerlef/
50 verdienmodellen raad ik aan voor MKB ondernemers die met dezelfde omzet betere resultaten willen behalen. Grootste valkuil voor veel ondernemers is dat ze gefocust zijn op omzet en niet op winst. Omzet is voor een startend bedrijf belangrijk om meer ”body” te krijgen. Daarmee bedoel ik een portfolio opbouwen, een netwerk opbouwen, minimale omzeteisen behalen voor tenders, investerdeers, kredietverstrekkers etc. Maar als je wilt groeien, moet je resultaten behalen. Resultaten voor een gezonde financiële organisatie, investeringen, opleidingen, goede doelen etc. Dan moet je je focussen op de verdienmodellen van je bedrijf.
In dit boek vind je het antwoord op de ”waarom je doet, wat je doet” vraag. Wat zijn soorten (sllimme) inkomstenstromen? Praktische modellen zoals de empathy map helpen je op weg. Een verdienmodel toepassen gaat natuurlijk niet vanzelf. Je moet het gedegen voorbereiden en aan de voorwaarden voldoen. Dat staat allemaal in het eerste deel van het boek.
Vervolgens zie je maar liefst vijftig verdienmodellen met voor- en nadelen en advies over het maken van de juiste afweging. Met diverse casussen uit de praktijk, slimme combinaties van online/offline verdienmodellen, rekenvoorbeelden, stappenplannen, methodes etc.
Regelmatig staan leiders op de weegschaal om te kijken of hun gewicht nog past bij wat zij voor ogen hebben. Doe je het goed, dan kun je jezelf belonen. Gaat het minder dan moet je wellicht de teugels strakker aantrekken. Meer bewegen, creatiever omgaan met je obstakels en doorpakken is vaak het motto.
Dezelfde leider stuurt zijn team aan, maakt plannen en wil zijn producten en diensten opschalen. Dit kost meer moeite dan je denkt. Je bent een weg in geslagen, hebt investeringen gedaan en hebt medewerkers aangenomen. Het is dan moeilijker om het roer om te gooien.
Schaalbaarheid draait niet per definitie om meer mensen en meer projecten aannemen. Je zult moeten zoeken naar het ontbrekende puzzelstukje in je markt. Bij schaalbaarheid spelen twee elementen een essentiële rol. Hoe schaars is iets en hoe makkelijk is het te verkopen? Het zoeken is naar de ultieme combinatie van die twee.
Tips om effectief met je team een schaalbaar en winstgevend product en/of dienst neer te zetten:
Met je nieuwe product en/of dienst aansluiting vinden op de markt, dat is een mooie verdienste. Samen op weg naar het realiseren van schaalbaarheid, hoe mooi is dat. Succes!
Over Hessel Jan Smink
Na de verkoop van zijn bedrijf en het uitbrengen van zijn “Zakboek voor Succesvolle Managers & Coaches” is Hessel Jan in het verlengde hiervan een nieuw bedrijf gestart: ‘Van A tot Z Succesvol’. In dit bedrijf houdt hij zich naast innovaties en participaties, bezig met van A tot Z succesvol communiceren en samenwerken. Met als doel leiders en medewerkers optimale groei en resultaat te laten bewerkstelligen.
Nlgroeit-oprichter Kees de Jong schrijft over zijn ervaringen met ondernemerschap, zijn worstelingen, fouten en oplossingen. ‘Als je als ondernemer maar blijft leren en aan jezelf blijft werken, kun je alle situaties de baas’.
In het allereerste boek van de redactie van Sprout: Hard gaan met de beste mensen, krijg je antwoord op onder andere deze vragen. Met praktijkvoorbeelden van Bynder, Voys, Swapfiets en Scisports en onmisbare theorie van groei-experts nlgroeit, EY Innovation, Erasmus Centre for Entrepreneurship en GoFastForward.
In ‘Hard Gaan Met De Beste Mensen’ bieden de makers van Sprout een compacte gids voor ambitieuze ondernemers die sneller willen groeien. In twee uur ben je bijgepraat over de belangrijkste onderwerpen. Deze groeigids staat boordevol tips van experts op het gebied van recruitment, assessment, bedrijfscultuur en teambuilding.
Hard gaan met de beste mensen van Sprout en Van Duuren Management is verkrijgbaar op Managementboek.nl.
“Sprout snapt dat ondernemen om je mensen gaat. Dit boekje laat zien hoe jouw tent een topteam wordt.” – Arko van Brakel, Semco Style Institute.
“Noodzakelijke opfrisser van het geheugen. Van die dingen die je als ondernemer moet blijven horen.” – Marnix Geus, The Present Movement.
In 2000 was zij voor vrijwilligerswerk in Nepal. Dat veranderde haar leven. Ze verloor haar hart aan het land, vanwege de warmte van de mensen en het echte familiegevoel wat daar heerst. Toen 5 jaar later een zilverfabriek waar zij regelmatig cadeaus kocht voor thuis in de problemen kwam, besloot ze een grote stap te maken. “Ik kon op dat moment het risico lopen om ondernemer te worden. Ik had een leuke baan maar het vervulde me niet om aandeelhouders nog rijker te maken. Ik zag onrecht in de wereld en kon een verschil maken.”
“Niet iedereen heeft dezelfde talenten maar iedereen moet wel dezelfde rechten hebben om talent te kunnen ontwikkelen.”
Believe in magic
Hoe het komt dat haar bedrijf een miljoenenbedrijf is geworden? “Het begint allemaal bij kwaliteit en het juiste product. Hoe mooi het verhaal erachter ook is, mensen komen in eerste instantie op je product af. Het moet er mooi uitzien en kwalitatief goed gemaakt zijn. Die kwaliteit bereik je door jarenlang aan je producten te werken en te luisteren naar je klant. Daarna worden klanten extra happy wanneer ze zien dat je echt een purpose hebt.” Waar bij veel bedrijven in de mode de ontwerper lead is, is bij Lania het product een middel en niet het doel zelf. Haar overkoepelende drijfveer: positief bijdragen aan het leven van veel mensen, over de hele wereld, maakt haar onderscheidend in de markt.
“Iedereen heeft het recht om een mooi leven te hebben, waar je ook geboren bent.”
“Verder geloof ik ook erg in het samenwerken met goede mensen. Je team moet kloppen op gedrevenheid voor de missie. Mensen die onze purpose begrijpen. Ik kijk vooral naar persoonlijkheden en gedrag en of dit past bij de kernwaarden van ons bedrijf. Onze vier kernwaarden zijn heilig. Dare to be, connection, believe in magic en never give up. Deze kernwaarden helpen ons ook door crisistijd.”
Lessen van haar ouders
De combinatie van ondernemerschap en iets goed willen doen voor de maatschappij, zat eigenlijk al in haar bloed zonder dat zij dat zelf realiseerde. Haar moeder was jeugdwerker en haar vader was de beste keukenverkoper van het dorp. “Hij gaf veel, zowel aan klanten als zijn werknemers. Hij gaf producten weg maar gaf ook echt persoonlijke aandacht. Hij luisterde naar hen. Klanten kwamen daarom graag bij hem en werknemers bleven loyaal.”
Zelf gelooft Lania ook in geven. Maar zo ontdekte zij, geven en ontvangen moet wel in balans zijn. “In de eerste jaren als ondernemer gaf ik te veel weg. Dat was niet goed voor de toekomst van het bedrijf. Maar geld verdienen sloot in mijn ogen niet aan bij mijn idealen. Echter tijdens de eerste crisis die we meemaakten heb ik geleerd: zonder winst geen lange termijn. En zonder deze winst, zijn er geen banen voor mensen die het hard nodig hebben. Mijn les: geld is niet het doel maar een middel om het te kunnen managen.”
Omdenken in zwaar weer
Op het moment dat we Lania spreken is er een lockdown in Nepal. “We hebben bijna geen aanvoer van onze producten. In de eerste helft van het jaar viel de hele vraagkant weg maar werd er wel voldoende geproduceerd. Nu hebben we tonnen aan orders in de pijplijn, die we niet kunnen uitleveren.” Creativiteit is een belangrijke skill die zij gebruikt om te kunnen overleven in crisistijd, ook in deze situatie. “Ik heb geleerd dat je juist in crisistijd je creativiteit uit de hoge hoed moet halen. Je moet omdenken.”
“We besloten om sieraden te produceren in andere landen naast Nepal. Een uitdaging, want deze nieuwe werkplaatsen moesten wel passen bij onze idealen. Maar het is gelukt. Door nieuwe locaties kunnen we binnenkort aan de grote vraag voldoen. Daarnaast geeft het ons ook mogelijkheden om in de toekomst een grotere productiecapaciteit te hebben en op andere plekken in de wereld werkrelaties op te bouwen. Onze droom is op alle continenten te produceren én te verkopen.
“Ook willen we A Beautiful Story, naast sieradenmerk, als breder lifestylemerk op de kaart zetten. Dat is al langer een wens, maar nu ligt hierop extra focus. We moeten heel snel alternatieven hebben voor als sieraden uit Nepal niet mogelijk zijn. In de enorme pressure cooker van deze covid-19 periode, ontwikkelen we veel nieuwe producten, van wenskaarten, tot tasjes, tot notitieboekjes. Door beide strategieën creëren we wereldwijd meer banen en bewaken we het ambachtelijke handwerk waar veel talent en liefde in zit. Zo zie je maar: een oplossing voor een tijdelijk probleem maakt ons ook sterker voor de toekomst.”
Hulp vragen
Drie keer eerder was het al kantje boord voor A Beautiful Story. Vanwege Lania’s purpose, heeft zij niet opgegeven. “Het was misschien wel makkelijker geweest om failliet te gaan. Maar als je stopt, hebben al die mensen geen inkomen meer.” Hoewel Lania aangeeft altijd alles zelf te willen doen, besloot zij in tijden van zwaar weer hulp te vragen. En die hulp, die kwam uit verschillende hoeken. “In de eerste crisis startte ik een succesvolle crowdfunding campagne. Gedurende de tweede crisis besloot ik een investeerder aan boord te brengen, waardoor we overigens vanaf dat moment een hele harde groei doormaakten. En tijdens de derde crisis, de coronacrisis, heeft de overheid ons een handje kunnen helpen. Daardoor kunnen we de lonen blijven betalen, ook van de mensen in Nepal die nu niet kunnen werken vanwege de lockdown.”
“Mijn ambitie? Dat we in 10 jaar, in kleine stapjes, 10.000 mensen aan een baan hebben geholpen. Op alle continenten.”
Haar twee tips voor ondernemers, vooral gedurende zwaar weer:
Benieuwd naar A Beautiful Story? Bekijk de website.
